發現創意之島－陳永泰，真愛密碼讓本土金飾發光

學歷不是問題，創意才是重點，而定位正確的設計與品牌，足能讓傳統產業日新又新

《數位時代雙週》第83期‧採訪撰文／林正峰

2000年情人節前夕，「真愛密碼」董事長陳永泰找上藝人曾寶儀擔任產品上市的代言人，當時經紀人心裡直犯嘀咕，懷疑這個名不見經傳的本土金飾品牌，真有機會在競爭激烈的飾品市場勝出？四年後的今天，「真愛密碼」已成台灣家喻戶曉的知名品牌，多位藝人爭著要為這個時尚感十足的品牌「J'code」代言。

設計討喜，新款式搶攻市場

鮮有人知道，一手打造這個台灣金飾品牌成為時尚象徵，引領一波流行跟風的傳奇人物，其實來自雲林的窮鄉僻壤，只有國中畢業，即使已貴為知名品牌的董事長，仍時常因低學歷而自卑，連攝影記者拍照時建議他舉起大姆指展現自信，他都擔心太過「臭屁」而婉拒。

許多人嚮往創意人的職場生涯，陳永泰在工作上的創意，卻是給逼出來的。退伍後的陳永泰，向父親借了一百萬元開設銀樓，沒料到才半年光景，金庫就遭竊，頓時陷入愁苦。向妻子親友周轉來的一點本錢，也只能批點貨「跑街」（到各銀樓推銷），還常被批發商刁難，淡季時被硬塞貨，旺季時卻無貨可批。

用全新品牌擺脫土味形象

與其他拎著大提袋現鈔去批貨的買家相較，「我沒有別的優勢，只有一顆腦袋與一雙勤快的手，」陳永泰說，因為缺本錢、買不到貨，索性自己做。1982年，陳永泰買了基本設備，周轉金已所剩無幾，能買的材料不多，乾脆專攻用金量較少、周轉較快的彌月金飾市場。為了讓產品更突出、更好賣，「只好想盡辦法設計討喜的新款式，」憑著比同業腦筋動得快，陳永泰總算站穩了第一步。

但是求新求變的他，並未就此滿足。眼見傳統金飾都是手工打造，效率欠佳、品質也未必好，陳永泰決定自成一格，「我設計開模，採用半手工的方式，產量比同業大，成本也低很多，」陳永泰笑稱，現在金飾同業都視這種作法為理所當然，可是當時卻沒人這麼做。

世界黃金協會在1990年代初期，將金飾行銷觀念引進台灣，為陳永泰開啟了寬闊的眼界。宛如劉姥姥進大觀園的陳永泰，像乾燥海棉般，飢渴地吸收各種行銷專業知識；他所經營的長城金銀珠寶公司，更積極參與世界黃金協會舉辦的每次設計比賽與聯合行銷活動。

無奈台灣金飾品陷入低層次的價格血戰，即使有好設計，「缺少品牌，像是沒了根，」陳永泰因此決定要打造全新品牌，以打動現代人的設計，才能讓金飾擺脫土味，成為時尚象徵。

藏身在木柵秀明路的長城金銀珠寶公司，如同尋常住宅，內裝極簡，不用的冷氣立即關掉；但這位不喜浮誇的老闆，卻肯為了「真愛密碼」四個字，花費100萬委請專業人士設計，以將近一年，與顧問公司一起動腦，思考品牌的名稱和定位。最後還經過焦點團體的意見調查，才作成決議。

傳統產業也可以日新又新

台灣過去曾有過金飾自創品牌，但多數都失敗了，陳永泰認為是陷入傳統銀樓的經營模式，市場區隔不夠清楚，如果要現代感，一定要開發年輕族群，但不能過於前衛，顧客基礎才會夠大。幾經思索，陳永泰決定了真愛密碼的定位，在時尚感之外，還能成為傳遞真情的媒介。

真愛密碼開發出多項熱賣的創意產品，陳永泰本人也是設計部門的靈魂人物，因為對低學歷的自卑，激勵陳永泰更勤勉於學習，自稱「天性好奇」的他，每每見到各種素材的飾品，都會想盡辦法了解其中的原理與製造過程，作為增加設計創意的來源。

陳永泰在訪談中真情流露的謙卑，反而令記者自慚，即使他總是以見識淺薄者自居，但他在金飾市場的專業知識，以及對品牌行銷策略的掌握，均頗具真知灼見。當年他耗費巨資、購買電視廣告、委請明星代言的作法，看在台灣金飾同業眼裡，根本是愚不可及的作法；但陳永泰一路走來的成功創意，卻令周邊的人不得不佩服他前瞻的眼光。學歷不是問題，創意才是重點，而定位正確的設計與品牌，足能讓大多數的傳統產業像真愛密碼一樣日新又新。


【陳永泰小檔案】
年齡：46歲
現職：真愛密碼董事長
創意成果：J'code、Amor

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