推動文化創意產業 請先推動才藝經紀（Talent Management）制度！

如果不是約翰‧卡拉比諾（John Carrabino），大概很少人會認識芮妮‧齊薇格（Renee Zellweger）。

2004年3月第76屆奧斯卡金像獎的頒獎典禮上，芮妮在上台領取奧斯卡最佳女配角獎時，激動地對這位多年來一直帶領她在好萊塢奮戰的經紀人表達熱情的謝意，芮妮十分感性地說，約翰給了她一個偉大的夢，一個她不敢想像是否能實現的夢。芮妮來自德州，熱愛表演，但是並沒有太大的雄心壯志，進軍好萊塢對她而言，似乎是天方夜譚，一個遙不可及的夢，直到她遇到了約翰，這位獨具慧眼的經紀人。1996年，約翰為芮妮安排了她演藝生涯中最關鍵的演出，一部低成本，但是由湯姆‧克魯斯（Tom Cruise）主演的小片子──《征服情海》（Jerry Maguire）。芮妮在片中飾演一位有一個小孩的失婚女性，與湯姆譜出一段輕柔而感人的愛情。芮妮的演出真誠、動人，令人難忘。《征服情海》使她一炮而紅，之後演員之途海闊天空才漸入佳境。約翰‧卡拉比諾在好萊塢名氣並不大，也並非頂尖經紀人，但是，芮妮卻因為約翰從此飛上青天。

芮妮與約翰，是千里馬與伯樂的另一個典型故事。不過，筆者要強調的是這個故事背後，另外存在的一個強而有力的制度與事實。任何一個有才藝、有能力的演藝工作者，都必須透過一個有效與完整的經紀制度才能產生市場價值。好萊塢之所以精彩，並不是因為有閃亮的星星，而是靠彷彿變魔術般能讓星星閃亮的經紀人制度。有表演或是創作能力的工作者經由這樣的制度產生價值與價格，而健康合理的經紀制度能淘汰壞的，成就好的、培養新的，使「表演」的「人」與「人」的「表演」皆能生生不息。

好萊塢如此，美國與創意相關的許多產業，亦依賴這樣的制度生長與壯大。小說家、畫家、音樂家、攝影師、舞蹈家、運動員，甚至傑出的新聞工作者、政治領袖的背後都有一雙看得見的推手，來操作、管理及經營這些「人」，然後使之市場化與產業化。美國超級經紀人麥可‧歐維茲（Micheal Ovitz）當家時的創意藝人經紀公司（Creative Artists Agency）全盛時期，公司擁有150位導演、130位演員及250位劇作家的合約，完全左右了美國電影產業的盛衰。全球最大極具盛名的國際管理經紀集團（International Management Group）同樣地也掌控了美國運動經紀產業的命脈。IMG創立於1960年，從運動經紀起家，當時簽下的第1位客戶是高爾夫球名將阿諾‧帕摩（Arnold Palmer），44年後，這家公司所經紀代理的客戶及業務已擴大至電影、電視、音樂、藝術等文化創意產業。CAA及IMG的例子可以證明經紀制度有其存在的價值與意義，對文化創意產業而言，經紀制度則是一個對產業發展會有貢獻的制度。

良好的經紀制度至少可以有2個最主要的功能：

第1，讓專業分工。有能力創作及表演的人讓他們專心創作及表演，有能力行銷及經營的人讓他們專心行銷及經營，畫家只管畫畫，經紀人則認真行銷找買家。好作品自然就會有好售價，好售價，經紀人自然就會有好報酬。

第2，讓市場擴大。不管是從生產或是消費的立場來看，文化創意產業如果要產生產值，必然要持續挖掘人才、培植新血，然後，開拓市場、尋找商機，使之生機盎然、生生不息。

從這個角度來看，經紀產業應該是一個必須要投資的產業，且得投入金錢、人力、技術等，然後創造人才、創造機會、創造價值、創造市場、擴大產值。這也是經紀產業（Talent Management）與仲介（Broker）或是所謂的掮客最大的不同，「經紀人」能創造價值使之有好的價格，本質上是屬於「生產」事業，但是「仲介」及「掮客」則不然。

約翰‧卡拉比諾在簽下芮妮‧齊薇格的時候，並不能確定芮妮是否能發亮發光，但是至少相信芮妮應該是個可造之才，經紀人除了有識人的眼光，也要有下注的勇氣。

這兩年來台灣一直企圖要積極推動文化創意產業，使文化成為一個好生意。建立完整的經紀制度，培養優秀的經紀人，使之具有足夠的專業能力，應該是唯一而且必須儘快要走的路。經紀制度的建立，可以確定經紀人與被經紀者，兩者健康合理的關係，讓少數專業的經紀專業人才為多數的創作及表演人才提供專業的經紀服務，使資源能合理被分配、充分被使用，而不致浪費。不過，問題也是出在這裡，經紀制度最重要的基礎是「互信」。如果，有能力創作的人不願意讓有能力行銷的人分享利益，有能力行銷的人無法經營及創造創作者的價值，經紀制度或是經紀關係當然無法鞏固。「製造」與「銷售」如果不能在一個軌道中運行，要想把「文化創意」建立成一個產業，大概永遠只會是個夢想！先試試建立經紀人認證制度，培養一些好的經紀人吧！台灣不一定會出現麥可‧歐維茲這樣的頂尖高手，但是多一些約翰‧卡拉比諾應該還是不錯！■（文／編輯部）

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